Если гипнотизер использует относительно более
неопределенные глаголы, слушатель вынужден делать самостоя-
тельные усилия,чтобы придать ускают массу информации.
Формулируя предложения с помощью номинализаций, коммуникатор
не рискует сказать, что-либо, что вступит в противоречие с
внутренними переживаниями слушателя.

2) НЕОПРЕДЕЛЕННЫЕ ГЛАГОЛЫ: ни один глагол не является полностью
определенным понятием, но сушествуют глаголы более или менее
определенные. Если гипнотизер использует относительно более
неопределенные глаголы, слушатель вынужден делать самостоя-
тельные усилия,чтобы придать ором идет речь, не определяется.
"Все могут расслабляться", "Этому можно легко научиться".
Такое предложение позволяет слушателю приложить высказывание
к своим собственным переживаниям и понять его по-своему.

4) ПРОПУСК: полностью опускается основное существительное, к ко-
торому должна, по-видимому относиться фраза. "Я знаю, что вы
любопытны". Слушатель сам додумывает, к чему он испытывает лю-
бопытство.

Б. ТРИ ПРИНЦЫПА ОРГАНИЗАЦИИ СЕМАНТИКИ.
1) Пором идет речь, не определяется. "Все мо-
гут расслабляться", "Этому можно легко научиться". Такое пред-
ложение позволяет слушателю приложить высказывание к своим
собственным переживаниям и понять его по-своему.

4) ПРОПУСК: полностью опускается основное существительное, к ко-
торому должна, по-видимому относиться фраза. "Я знаю, что вы
любопытны". Слушатель сам додумывает, к чему он испытывает лю-
бопытство.

Б. ТРИ ПРИНЦЫПА ОРГАНИЗАЦИИ СЕМАНТИКИ.
1) П как", и т.п.) "В то время, как вы сидите и улыбаетесь, вы
начинаете погружаться в состояние транса".
в) наиболее обязательный тип: ("заставляет", "побуждает",
"приченяет", "требует" и т.п.) "Покачивание головой застав-
ляет вас еще глубже расслабиться". При этом первое явление

- 24 -

происходит в действительности, а второе необходимо вызвать.

2) Чтение мыслей. Высказывания подразумевающие, что гипнотизер
"знает" о внутренних переживаниях слушателя, как", и т.п.)
"В то время, как вы сидите и улыбаетесь, вы
начинаете погружаться в состояние транса".
в) наиболее обязательный тип: ("заставляет", "побуждает",
"приченяет", "требует" и т.п.) "Покачивание головой застав-
ляет вас еще глубже расслабиться". При этом первое явление
происходит в действительности, а второе необходимо вызвать.

2) Чтение мыслей. Высказывания подразумевающие, что гипнотизер
"знает" о внутренних переживаниях слушателя,
С. ОГРАНИЧИТЕЛИ РЕЧЕВОЙ МОДЕЛИ.
1) Универсальные качественные определения. Это слова типа: "все",
"каждый", "всегда", "никогда", "никто" и т.п. "И теперь вы мо-
жете любым способом погрузиться в транс".
2) Модальные операторы. Это слова типа: "нужно", "должен", "обя-
зан", "не можете", "не будите" и т.п., которые означают от-
сутствие выбора. "Вы заметили, что не можете открыть глаза?"

2 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ШАБЛОНЫ МОДЕЛИ М.ЭРИКСОНА.

А.Пресуппозиции (предварительные предложения).
Предварительно предполагается то, что не должно подлежать сомне-
нию (желательная реакция и т.п.). Для проверки нужно составить выс-
казывание, обратное по смыслу, и посмотреть, что останется неизме-
ненным. "Джек съел пиртог" - "Джек не съел пирог" факт
существования пирога и Джека не подлежат сомнению.
1) Подчиненные предложения, указывающие на время, начинаются со
слов: "до того, как", "после того, как", "в течении", "по мере
того, как", "а затем", "прежде, чем", "когда", "в то время,
как" и т.п.
ПРИМЕР: "Не хотели бы вы присесть, в то время, как вы станете
погружаться в состояние транса?"
2) Порядковые числительные: "другой", "во-первых" и т.п.
ПРИМЕР: "Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего
тела начнет расслабляться первой".
3) Использование слова "или": при этом предлогается одна из имею-
щихся альтернатив .
ПРИМЕР: "Я не знаю, какая из ваших рук, правая или левая, нач-
нет подниматься бессознательными движениями".
4) Предписание осознания. Слова типа: "знать", "понимать", "осоз-
навать", "замечать" и т.п. Могут использоваться в качестве
предварительных предположений несомненности содержания всего
высказывания.
ПРИМЕР: "Знаете ли вы, что вы уже находились в состоянии тран-
са много раз в течении своей жизни?"
5) Прилагательные и наречия: применяются аналогично.
ПРИМЕР: "Интересно ли вам наблюдать, как развивается ваше сос-
тояние транса?", "Как глубоко вы погрузились в состояние тран-
са?".
6) Изменения с помощью глаголов и наречий, относящихся ко време-
ни: "начинать", "кончать", "завершать", "приступать", "продол-
жать", "уже", "все", "все еще", "сверх того" и т.п.
ПРИМЕР:"Вы можете продолжать расслабляться".
7) Коментарии с помощью прилагательных и наречий. Слова типа:
"удачно", "радостно", "искренне", "к счастью", "необходимо" и

- 25 -

т.п.
ПРИМЕР: "К счастью, мне не нужно знать в подробностях, чего
именно вы хотите, я мог бы вам помочь и без этого".

Использование множества различных пресуппозиций в одном предложе-
нии особенно эффективно. Тем более, что при этом может использо-
ваться и перегрузка сознания.

Б.ШАБЛОНЫ, ОПОСРЕДОВАННО ВОЗБУЖДАЮЩИЕ РЕАКЦИИ.
1) Скрытые команды (в более обширной структуре предложения).
ПРИМЕР: "Вы можете начать расслабляться".
2) Аналоговые обозначения: невербальное обозначение той части
высказывания, которая содержит скрытую команду.
3) Скрытые вопросы (в более обширной структуре предложений):
ПРИМЕР: "Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь
вам гипноз".
Обычно люди отвечают, не понимая, что вопрос не задан. Хороший
способ выведывания.
4) Негативные команды.
ПРИМЕР: "Не думайте о платье в розовых пятнышках"., а слуша-
тель вынужден подумать о нем. Основа - использование оператора
"НЕ".
5) Разговорные постулаты. Вопросы, которые расчитаны на ответы
"ДА -НЕТ", но вызывают, как правило, более отчетливые реакции,
чем буквальные вопросы.
ПРИМЕР: "Вы распологаете свободным временем?" - "Да, у меня
есть 15 минут", "Вы знаете, что будет сегодня вечером по теле-
визору?" - "Да, футбол, концерт и т.п." Перед формулировкой
нужно знать желаемую реакцию.
6) Расплывчатость выражений. Вызывает некоторую ртастеренность и
дезориентацию. Сущьность - фраза или слово имее более чем один
смысл.
а) Фонетическая множественность слов (одинаковые или похожие
произнесения, но различный смысл), а также "предложения
внутри предложения".
ПРИМЕР: "Я не знаю, желаете ли вы и теперь закрывать глаза
на огромное значение состояние транса".
б) Синтаксическая множественность смыслов - переносное значе-
ние слов.
ПРИМЕР: "Потрясающий подъем" - "Потрясающий воображение" и
т.п.
в) Расплывчатость границ. Когда непонятно, к какому слову от-
носится та или иная часть предложения.
г) Расплывчатость пунктуации. Соединение вместе двух высказы-
ваний, когда второе начинается со слова, которым заканчива-
ется первое.
ПРИМЕР: "Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком сво-
бодно погружая вас в глубокий транс".

С. ШАБЛОНЫ В МЕТАФОРАХ.
1) Выборочные насильственные ограничения: кому-либо или чему-либо
приписываются качества, которые не могу быть ему свойственны.
ПРИМЕР: "Печальная скала" и т.п. "Скала не может быть печальна
- речь идет обо мне", - подумает слушатель, но скорее всего
подсознательно.
2) Цитаты.