А тут, поднялась у вас левая..- все, гипноза не будет.
| А я не знаю какая информация, какая рука,...
| Поэтому,фактически, в общественном сознании, вот эти все, канце-
|лярские слова:становление , решение ..."Номинализации"..."Не
|специфические глаголы",..которых так много у нас,сейчас, везде, во
|всех идеологических конструкциях...Отсутствие "Референтного индек
|са", когда непонятно, кто решение принял,...
|....Это СПОСОБ ГИПНОТИЗИРОВАНИЯ ОБЩЕСТВА. В этом гипнозе мы и жи-
|ли. ...Потому, что переоценивается значимость того, кто принял
|решение. Я не знаю кто? Может быть это тот самый, который мною ру-
|ководит? Нет. Это не тот...
| Принято решение "Развивать то-то, то-то, то-то..."
| -Кто принял?
| -ЦК КПСС.
| -Так это касается коммунистов!...
| Если не говорить "кто" это сделал , просто "Принято решение..."
| Все! Сверхкомпетентность! Человек оказывается в рамках этих конс
| трукций.."что это касается и меня".
|_________________________________________________________________

4

Следующий, четвертый...
Опущения.(Пропуск)
(...Ну, каждый из этих пунктов,про которые я говорю - это тема

- 232 -
серьезного семинара, потому, что, ...например "Опущения" - тема
докторской диссертации Дж.Гриндера.)
Так...Где? Что? Когда? ...Отсутствие дополнений , вот этих ,
вот,..обстоятельств, дополнений...времени, условий....
Где...Когда...Что...Где принято решение, когда принято реше-
ние,...и т.д....
Вот..Здесь я могу напомнить случай, когда один из офицеров ,
увольняющихся в запас, потребовал при увольнении, чтобы ему выдали
лошадь....И ему выдали. Есть постановление, какое-то, 28-го го-
да,что "При увольнении каждому офицеру полагается лошадь."
...Итак, Где?..Когда?...Что?..Еще один вопрос, который здесь в
"Опущениях" - Как..принято? Т.е., процедурный момент принятия этого
решения, это тоже очень важно.

Ну, вот, типичная ситуация....
Приходит к начальнику цеха рабочий и говорит:
-Принято решение - Вас уволить!
-Где принято, как, кем ...и т.д.?
-Где?..А мы вчера собрались, человек 50..
-Как?
-Ну,..проголосовали за чашкой чая...
Ну, если не расшифровать - "Принято решение Вас уволить"?..

5

Следующий элемент языка...
Генерализация или Обобщение.
-..Этот человек никогда не говорит правду.
-Никогда?
-Нет, конечно..ну, часто..вот, на прошлой неделе он 2 раза врал..
Какая разница между этими двумя информациями?...

-..Ты всегда опаздываешь на работу!
-Всегда?
-Нет. Ну, ты, вот, позавчера, вчера опоздал...
-Значит не всегда, а только 2 раза!

Итак.
Генерализация уточняется , просто, вопросительным словом , с ана-
логией генерализующего слова. Понятно!?
-Ты всегда опазд...
-Всегда?
-Ты никогда не де...
-Никогда?
...Уточнять да аналога. ...-2 раза,...вчера, позавчера,...и т.д.
Все. Это 2 раза. Это не всегда!

6

Шестой элемент..
Модальный оператор долженствования.
Снятие гипноза, вот этого "Модального оператора долженствования..
-Ты должен это сделать...
Вот, снятие, уточнение этой информации, почему должен? - таким
вопросом - А что, если нет(не)...? 0
...И тогда гипноз слова должен тут-же снимается.
-Ты должен это сделать.

- 233 -
-Почему?
-?...А потому, что если ты это не сделаешь, то ты заплатишь 5
рублей...
-Ну...
..А это совсем другое! Надо оценить реальную опасность. Иначе эта
опасность переоценивается!...
...-Я должен это сделать!
Человек с инфарктом приходит домой...
-Я должен это сделать!
Чтобы ему сделали? Его бы максимум - уволили....А он умирает.

7

Следующий элемент...
Модальный оператор возможности.
-Я не могу больше....учиться в этом институте.
-Я не могу жить с этой женщиной.
Уточнение информации - А что мешает тебе?
Помните историю про шляпку?...
...Она выбирает шляпку. Он:
-Я не могу жить с этой женщиной.
-Что тебе мешает ?
-У нее есть много качеств, которые мне не нравятся.
-Какие?
-Ну, вообще одно качество....Она долго выбирает, она, вот, так
щепетильна....
Но это конкретно. Это аналоговое обозначение какого-то качества.

8

Так...и последний элемент языка....который тоже нуждается в
уточнении...
Сравнительные степени.
-..Ты премию не получишь, потому, что ты работаешь меньше....Ты
сделал  1меньше.
-На сколько и по сравнению с кем? - вот два вопроса, которые обя-
зательно нужно задать.
...На сколько и по сравнению с кем.
И потом окажется, что сделал меньше, всего на одну деталь из
1000, и по сравнению с передовиком, который за это получает орден.

Вот это, вот, 8 семантических элементов, которые есть во всех
языках. Вы знаете все это и естественно вы все это делаете.Но! Точ-
ность гарантируется, когда вы прошли по всем 8-ми вопросам.

Вот, я хочу рассказать одну историю, которая случилась на зоводе
Чкалова.
...Мы работали с ббригадой...управленческой командой, которую
только-что консультировали, ...ну и пришли, когда после консульта-
ции, они нам говорят:
-Ну, ребята, ...все нормально, но, вот, ТОЧНОСТЬ информации мы и
так проверяем, и без вас, без того, что мы вам говорили. Мы все
умеем...
-Ну давай. Кто первый зайдет..Давай - ты принимаешь решение, а
потом сопоставишь это решение с тем, которое ты примешь вместе с
нами.

- 234 -
-Ну давай.
Сидим ждем....Они все новые, новый начальник цеха, новые началь-
ники участков и т.д....
Приходит начальник участка, мы сидим за спиной начальника цеха...
Начальник участка абсолютно новый человек...Приходит расстроен-
ный...Этот начальник цеха настроенный, хочет принять какое-то стра-
тегическое решение...Чтобы все под его началом начали хорошо жить и
работать...
Этот начальник участка приходит и говорит:
-Вы знаете, а мы не выполнили план...
( 30-е число...)
-...Мы не выполнили план.
Начальник цеха поворачивается к нам и говорит:
-Ну и что? Ну и что, вы хотите, чтобы я здесь спрашивал по вашим
вопросам?... Все. Лишаетесь премии. Весь участок лишается премии...
И никаких. Все, до свидания.
Я говорю:
-Подожди, ...подожди, давай выясним. ...И ты сам увидишь, как бу-
дет отличаться твое решение, принятое сейчас, от того, готорое ты
примешь потом....Давай, выясняй по вопросам.
-Ну давай...
Ну,..берет список и начинает:
-Ну, какой именно план?
-Ну как? Дневной...
-Как дневной???
-Ну, у нас там , где я раньше работал принято каждый день отчиты-
ваться о плане.
(Смех в зале..)
-Так сегодня же 30-е число, за месяяц-то где?
-А у нас принято каждый день. А за месяц мы оттчитываемся 1-го
числа утром.
-Ну ладно, раз дневной, то это еще ничего...
Оборачивается к нам:
-Ну все? Все мужики?
-Подожди, давай дальше. Посмотришь как будет сейчас.
-Ну ладно...
-...Ну, какой именно план?
(Выясняет дальше.)
-По детали N 5.
-Как? Только по 5-й детали вы не выполнили?
-Да. По детали N 5.
-Совсем..
(А ему уже понравилось..Он по списку продолжает.)
-...Совсем не выполнили?
-Да нет..на 5% .
-А я думал , что вообще ничего не сделали...
Следующий шаг... Не выполнен план по одной детали, на 5%,..согла-
ситесь - это уже другая информация.
-..Ну все тут. Ладно, на 5%,....
-Подожди. Ты еще не принял того решения, которое ты должен при-
нять.
-Ну давай, выясним....
-...А почему вы не выполнили план?
-У нас нет двух работников. Они заболели. И поэтому мы не смогли
эти детали сделать.
-Так из-за того, что работников нет?
-Да, из-за того, что их нет.

- 235 -
-Нет,..ну тогда я вам дам премию.