Это не нужно. Это уже демонстрация...Вот про-
тив чего я всегда выступал,это против каких-либо демонстраций.
Вы заметили - я стараюсь вам ничего не демонстрировать. Я не счи-
таю это нужным....
Дело в том, что здесь тоже очень хороший Индийский принцип.
"Если ты чем-то владеешь...- Используй, но молчи об этом. Те, кто
об этом знают - твои близкие люди. Они и так узнают. Те, кому ты
это демонстрируешь - не думай, что этим ты доставляешь им удоволь-
ствие. И не думай, что при этом формируется какое-то уважительное
отношение к тебе."
Если вы мне в чем-то не верите - вы можете проверить. Но я не ду-
маю, что это интересно....
Моя задача - не показать вам, как фокусник на сцене, а дать вам
понять, что вы это тоже можете.
Так. Здесь понятно?

В коммуникации на уровне логики,...Присоединение, Закрепление
и Ведение - это тоже очень важный процесс.
Сейчас мы говорили только о синтаксисе, а теперь семантика...
Ну..Вот кто из вас читал книжки Сергеича?..."Искусство речи на
суде." Книжка, которая выдержала несколько изданий и является вооб-
ще единственным, пожалуй, пособием по семантическому развитию мето-
дов убеждения и внушения.
Это очень известный юрист.....Первое издание книги в 20-х годах,
второе издание в 88-89 году. Великолепная книжка....
Дальше...На уровне логики, семантики..Тоже очень хорошая книжка
появилась... в "Вопросах философии"вышла статья Поварнина. Притом,
Поварнин - это человек, который первый в союзе занимался быстрым
чтением. Это один из известнейших по чтению...Человек, который вла-
дел одной из самых быстрых техник чтения ...
Его книжка "Как читать книги" - до сих пор является бесстеллером.
....Но это на уровне семантики все. Дополнения семантические вы
там найдете.
Ну вы знаете знаменитого певца, вот этого первого пункта, пункта
Присоединения...- Дейла Карнеги.
Фактически все его работа - это вот..присоединение. Кроме после-
дней. Там он уже вышел на эмоциональный стресс....
Единственное хотелось, чтобы вы к Д.Карнеги добавили еще вот эти
2 пункта (Закрепление и Ведение). Потому, что я для себя оцениваю
работы Карнеги, как технологию личного успеха ...ну...не всегда в
интересах дела.
Мое внутренне субъективное отношение осталось, что личный ус-
пех...конечно он потом отразится на работе, что ты будешь со всеми
успешно коммуницировать, что все тебя поймут....Но тем не менее,
может быть там у них это уже и можно, но здесь у нас нет!...
А вот если второй и третий этап добавить к нему - то это приго-
дится.
Ну что здесь можно еще порекомендовать из книжек?
Это книжка Инствуда Атватера "Я вас слушаю". Кстати Атватер -

- 80 -
ученик Гриндера. ...Там тоже есть очень интересные разделы по се-
мантике убеждения, семантике разговора.
А синтаксис в любом случае - вот он...

Но есть еще другой , особый коммуникативный прием. Совсем другой.
Не такой, как этот. Он называется так:" СПЕЦИФИЧЕСКИЙ КОММУНИКАТИВ-
НЫЙ ПАТТЕРН ".
Я его так назвал...Это "Эффективная коммуникация", а это "Специ-
фический коммуниткативный паттерн".....
1. РАЗРЫВ
2. ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО
3. НАВЯЗЫВАНИЕ СВОЕЙ ПРОГРАММЫ.
Ну вот этот прием, он не на все случаи жизни. Он для критических
ситуаций....Там, где нужно за очень короткое время изменить поведе-
ние. Вот..кризисные ситуации, угон самолета, подход преступни-
ка..разговор с человеком, который сейчас сделает что-то непоправи-
мое и серьезное...
Т.е., для кризисных ситуаций, такая технология оказывается иног-
да... Когда присоединиться просто некогда,.(и закрепиться)...и
увести просто даже некуда, потому, что у человека интересы совсем
другие...- есть выход только один. --Сорвать программу, ту которая
у него была...и в тот момент, когда у него замешательство,....- на-
вязать свою!
Ну вот здесь...по этому приему..скажем....Кто из вас комьютерами
занимался - знает -чтобы компьютер выполнял программу, нужно так
сделать, чтобы незаметно совершенно он начал выполнять другую.
Нужно подстроить свою, сделать переходный мостик, чтобы компьютер
не заметил, что это другая...и он постепенно переходит сюда, и вы-
ходит на эту программу.

Можно сделать проще. Если я вижу, что вот эта программа мне нужна
прямо сейчас и мне потом все равно - допустят меня к этому компь-
ютеру или нет,..будет он работать или нет..- я вырубаю просто ру-
бильник, вставляю эту программу,...он ее выполняет и я убегаю.
Ну вот, пример применения вот этой технологии...

Я анекдот вспомнил. Про наших северных пограничников:
"Стой, стрелять буду!... - Стою! Стреляй!".
Ну вот здесь примерно то же самое.

Реальный практический случай:
Убегает солдат...Схватил оружие заряженное и убегает от караула..
"Стой!" - бежит.... "Стой!" - бежит...."Стой!" - бежит..."Ло-
жись!" - Ложится!

В его программе фраза "Ложись!" не была предусмотрена. Он знал,
что ему пофигу слово "Стой!". И вот эта команда "Ложись!",которая
для него в этой ситуации не запрограммирована,...он себе такую
программу поведения не построил ,...он ее и не ожидал.

Ну другой случай.Здесь...Вы ведь понимаете, что каждый преступник
выходя на свое место, на свою социальную роль,..-он проигрывает все
ситуации и как он будет себя вести. В этих ситуациях он "Дока"
больше , чем вы. И его здесь не переиграть никак. Если он посмотрел
сценарий своего поведения,...поверьте - он там отработал очень
много всяких вариантов.
(То же самое угонщик самолета...Он проработал все варианты, кото-

- 81 -
рые ему казались возможными.)
Ну вот...неожиданное совершенно для него, совершенно неожиданное
движение может ввести его в замешательство. Его программой ничего
не предусмотрено. В этот момент вы можете навязать свою.
Вот также, как в восточных видах применяют совершенно необычный
для человека прием,...он теряется и в этот момент ты можешь его
подцепить. Для этих целей в Карате существуют вот эти крики...А в
гибких стилях существуют отвлекающие движения. И как раз побеждает-
то тот, кто может сделать совершенно необычный прием в совершенно
обычной комбинации. Если у партнера нет такой комбинации ответной,
то фактически ты его здесь переиграл...Неожиданный удар...

Так вот...Случай из жизни:
Я здесь жил в Октябрьском районе в деревянных трущобах...когда нег-
де было жить... И вот однажды , я иду поздно вечером, где-то часов
в 12...Длинный коридор, метров наверное 20...Там дальше дорога.Ко-
ридор очень темный. Слева стена, справа забор. Забор высокий...шта-
кетник.
Прохожу 10 метров - навстречу мне выходят 2 пьяненьких мужика
...лет наверное под 40...Встают поперек дороги, достают двуствол-
ку...и заряжает патроны!
Ну вот давайте прикинем. Вот они проиграли , что я встану, что я
закричу, что я побегу, что я буду нных трущобах...когда нег-
де было жить... И вот однажды , я иду поздно вечером, где-то часов
в 12...Длинный коридор, метров наверное 20...Там дальше дорога.Ко-
ридор очень темный. Слева стена, справа забор. Забор высокий...шта-
кетник.
Прохожу 10 метров - навстречу мне выходят 2 пьяненьких мужика
...лет наверное под 40...Встают поперек дороги, достают двуствол-
ку...и заряжает патроны!
Ну вот давайте прикинем. Вот они проиграли , что я встану, что я
закричу, что я побегу, что я буду ствительно у них программа была -
продемонстрировать , а потом выстрелить , - они мне даже его подсо-
вывать начали, чтобы я его увидел. Вотя вниз смотрю, а они мне его
подсовывают.
А я "не заметил". Я иду...что-то про себя думаю, рассматри-
ваю...Прошел мимо них, завернул за угол..ВСЕ! Поздно.
Пока они были в замешательстве, я им навязал программу, что я иду.
А этого у них не было. Я не заметил! То, чего как раз они и не ожи-
дали.
Ну вот..вы знаете, кто занимался психологией стрессовых ситуаций,
знаете,что и на западе и у нас, рекомендуется в стрессовой ситуа-
ции, когда подошел преступник-хулиган -- сорвать ему программу.
Сделать то, чего он не ожидает.
Типичный прием , который рекомендуют в этой ситуации - когда он
подходит к тебе придираться...ему нужно разыграть свой сценарий и к
тебе придраться.