Нам нужны проверенные совер-
шенно люди. Потому, что про некоторых мы уже сейчас слышим, что
они, ну как-то не очень корректно себя ведут ... С такими людьми мы
конечно сотрудничать не будем.
А потом:
- Ну, ты знаешь, вот мы потому к тебе и решили обратиться, пото-
му, что абсолютно уверены в твоей кристальной честности. И просим
тебя помочь нам сформировать группу инструкторов.
Вы, понимаете !? Так он ему сделал инструкцию против того поведе-
ния. Дал возможность " сохранить свое лицо "и фактически переманил
на свою сторону. То есть я уверен - у человека этого поведения
больше не повторится.
Чем Кавычки удобнее, чем приемы, японские приемы снятия стресса
через чучело в коридоре ?
Во-первых, почему эти приемы появились именно в Японии ? Это по-
нятно./ Представьте себе улыбающегося японца... - Ред./
Другого поведения у них быть не может. Они только должны улыбать-
ся. Внешнее проявление аналоговое недоброжелательное там в принципе
невозможно.
Мы-то здесь можем снять с себя эмоциональный стресс, разрядиться,
можем на кого-нибудь крикнуть ... - там это в принципе невозможно .
Но эмоции-то копятся, а вы знаете - это причина инфаркта. Нераз-
ряженный стресс. На что он не разряженный - либо на смещенную ак-
тивность, либо на объект ярости, либо на физическую какую-то наг-

- 142 -
рузку.
Так вот, если в Япронии предлагается выйти в коридор - поколотить
резиновую копию студента и снять с себя эмоциональный стресс, то
этим самым я с себя снимаю эмоциональный стресс, но я не обучаю
этого вот студента, который все равно будет продолжать разговари-
вать. Я практически не убираю этот придаток. это ключевое звено. Я
пришел в зал, после того, как снял этот эмоциональный стресс, а он
опять разговаривает ... Ну что, мне постоянно это делать ? !
А Кавычки помогают это сделать очень просто.
Вообще, Кавычки и метафоры - по-моему это единственное воспита-
тельное средство. Я считаю, что воспитательное свойство кино, лите-
ратуры, искусства как раз вот в метафоризации. Когда я сижу в зале
и там происходит какое-то действо - это все в диссоциированном
состоянии , я это все не переживаю, но если фраза, обращенная от
одного героя к другому, касается моего поведения, которое я в ре-
альной жизни проявляю, - я оказываюсь в ситуации вот этого вот са-
мого второго человека, который был свидетелем, как накричали на та-
кого, поступающего так же. Я собственной волей беру на себя вот
такую команду себе, что я должен изменить свое поведение, я понимаю
то, что нужно измениться, но при этом я сохраняю свое реноме, я не
в чем не обличен.
Вот принцип аттестации на рабочих местах , я считаю, он вообще
порочен. Мы проводили специальное исследование в свое время - ат-
тестация рабочих на их рабочих местах,- и вот интересный результат:
Вот, человеку указали, что вот ты в аттестате вот это, вот это,
вот это - делаешь плохо. В основном вот этим занимаются во время
аттестации - выискивают недостатки. Мы посчитали время - сколько,
после аттестации, человек на что тратит. - Все свободное время, все
время, в которое человек должен потратить на работу, он тратит на
выискивание причин и оправдательных фактов - прочему он это не де-
лает. Но отнюдь - не на исправление своего неправильного поведения.
Он ищет оправдания все это время. Он ищет документы, которые дают и
дадут ему возможность оправдаться в следующий раз, при таком же ...
но дело это делать не начинает. Вот это интересный фокус.
Здесь есть очень хороший принцип : " кнута и пряника " . Но толь-
ко он должен правильно применяться. Вот сейчас я скажу, а потом об-
судим.
* Пряник нужно давать в зубы, а кнутом бить по чучелу. *
Пряник нужно давать человеку. В ассоциированном состоянии хвалить
именно его. А ругать нужно не его, а в метафоре. Лучше всего ругань
воспринимается и изменяется собственное поведение, когда ругают не
тебя, а кого-то рядом ... То есть изиеняться ты будешь лучше вот в
этом случае. И даже для собак существует способ подобный :
кнут-пряник. Умелое сочетание. Но, сахар нужно давать собаке. Но
собака лучше воспитывается делать правильно, если не ее бъют кну-
том, когда она делает не правильно, а другую собаку, которая тоже
неправильно поступает, вот так же как она. И они воспитываются го-
раздо быстрее.
Ну, у человека в какой-то степени то-же.
Из зала : - Для детей здесь аналогично ?
- Я думаю да. Для детей я думаю да. Хвалить нужно непосредственно
человека, а ругать нужно в метафоре кого-то, кто делает так же и по
этому не прав, но " ... ты-то, ты-то делаешь не так ! " Для этого
нужно сохранить свое лицо. Оставить что-то, за что можно зацепить-
ся. Тут два принципа есть, сказать жене, чтобы она ...
порекомендовать жене сварить суп завтра лучше.
Первый принцип. Пришел домой ... суп недосоленый. Пробуешь суп :

- 143 -
- Ты опять недосолила суп ! Ты его всегда недосаливаешь ...
Завтра желание у жены варить суп будат гораздо меньше .
Второй принцип.
- Какая ты молодец ! Я так хотел именно супа, правда он немного
недосоленый, но ничего. Как здорово, что ты его сварила !
Это другая технология. - Завтра будет с желанием делать суп и он
будет посолен лучше. - Проверено !!!
Так, ну вот по Кавычкам, метафорам - понятно, что это такое ?
Еще. Лекторам сложно, особенно сейчас в политической обстановке
такой, когда авторитетов уже нет. Социальная обстановка такая, что
политических авторитетов нет, интеллектуальных авторитетов тоже
практически нет. Ну кто сейчас лучше предлагает экономическую ре-
форму - этот или тот или третий - даже не понятно.
Так вот, ну , послушайте сейчас мою речь.
Я сейчас так вспоминаю. Когда мы были там у Джона Гриндера, он
нам рассказывал о своих диалогах с Вирджинией Сатир. А она очень
любила рассказывать про то, как она проводит занятия с руководством
ЦРУ. Вот когда она эти занятия проводит, она обычно обращается к
ним и просит что-нибудь представить, о чем-нибудь подумать, что-ни-
будь сконструировать. И она всегда говорит, что у военных это полу-
чается плохо. Вообще, для военных, для военной технологии обучения
и воспитания - муштры, характерно слово: ДОЛЖЕН. Слово ДОЛЖЕН - оно
не дает выбора. Мы о слове ДОЛЖЕН еще поговорим. ДОЛЖЕН, ПОЛОЖЕНО,
НЕПОЛОЖЕНО и т.д. .
Так вот, это слово ДОЛЖЕН, оно ... , если выбор приводит к разви-
тию ... " ИМЕЙ ВЫБОР ! " - знаменитая американская фраза, которая
как раз и привела к вот ... по-моему ... лежит в корне всей амери-
канской демократии, экономики, политики и всего остального. - ТО
слово ДОЛЖЕН , оно как раз приводит к деградации.
Все военные анекдоты : " ... Эй вы, трое, - оба сюда ... " ;
"... Сейчас пройдете от меня, до следующего дуба ... " ;
" ... Вот вывести бы вас в чисто-поле, поставить лицом к стенке и
пустить пулю в лоб ... ";
"... Вы где были ? В туалете ? ... Вы бы еще в театр сходили ..."
"... Вот вы сейчас материтесь, а потом этими же руками будете ку-
шать ... "
Ну так вот слово ДОЛЖЕН - это слово формирует ( а у военных толь-
ко оно существует ), формирует деградацию. - Если работа не инте-
ресна и только слово ДЛОЖЕН, возможности выбора нет, никакого
творчества нет, человек выполняет только то, что сказано сверху. -
Все ! Человек "растворяется". - Технология " растворения в массе ".
Вот у меня диссертация была связана с изучением доминирования,
субдоминирования, субмиссирования, подчинения вот этих всех ероти-
ческих градаций. Так вот, если животное находится в ситуации полно-
го подчиненного поведения, когда оно выполняет программу, которая
заложена доминантом, то приходит к такой деградации, к такому
стрессированию ! - Задавлено оно .
Вот это все рассказывала Вирджиния Сатир работникам ЦРУ.
Здесь видите как. КАВЫЧКИ очень важно использовать так, чтобы че-
ловек не знал : что ты закрыл, а что не закрыл.