То есть вот такая работа, как мы сейчас здесь работа-
ем 10 минут, занимает 3 дня. И когда мы прорабатываем это еще и с
учетом социологических опросов, общественного мнения в этом коллек-
тиве, вот в этом срезе общества, где он выступает, где он работает,
обстановки, социально-экономическая обстановка в этом районе, где
он баллатируется ... - Все это перекладываем на аналоговые образы,
формируем вот эти пункты, отрабатываем каждый пункт по тексту, каж-
дое выступление ... Это приводит к своим серьезным результатам.
Но для того, чтобы вам составить имиджи на 5-е утро, этой инфор-
мации пока будет достаточно.
Так. Теперь. В курсе психологии политических отношений, мы прохо-
дим работу консультантов президентов США, в течении многих лет. От
Никсона до Буша. Это Рапшун, Трилеван, Дивет . У Буша сейчас я не
знаю кто, потому, что он будет известен, когда Буша "снимут". Сей-
час это узнать невозможно, по-моему. Но в Америке, сами люди не
знают, потому, что это было бы нелепо. Но тем не менее там имиджи
создаются именно так, как мы с вами говорили. Вспомните, у того же
Рейгана, на вторых выборах, на второй срок был полностью изменен
имидж- совершенно полностью, потому, что, первый имидж у него отра-
ботан был, на нем он уже не прошел,в течении недели полностью изме-
нили его образ в глазах американца, как говорил Тиллер - специалист
по массовым комуникациям, внушениям и убеждениям массового созна-
ния. Он сказал такую фразу : " В сознании людей отражаются и запо-
минаются именно зрительные образы ." То есть он ориентируется не на
текст, который говорит человек. А на аналоговые образы, которые от
этого текста формируются. То есть это подтверждает еще раз, что у
американцев чисто визуальная ориентация. Визуально-кинестетическая.
А у нас не так.
Чистый перенос американской пролитики на нашу страну - он не сра-
батывает. У нас другая культура. Дальше. У нас есть вещи, которые
там не понятны. Там демократия, свобода - она даже в теле и походке
людей. Кто общался с американцами, он же помнит. Вы же видите, как
садится американец, даже американка в мини-юбке. Каждый из вас пом-

- 130 -
нит, что американских разведчиков, в годы войны в Германии ловили
именно по "4-ке". Потому, что в те годы только американец мог сесть
так - "4-кой", а потом пересесть, как сидят все. Потому, что вот
эта свобода в теле, она чувствуется даже когда он идет. Он идет не
так как мы ...
Так вот, наши внутренние такие черты, комплексы, вера в Царя, в
Избавителя, человека, который все решит,... придет новый - и все
изменится ...Вот в массовом сознании ... это вот нас когда-нибудь
погубит. Тем более вот достаточно "падкие" такие на "дешевый" авто-
ритет люди, все-таки "проходят". То есть массовое сознание поддер-
живает "дешевый" авторитет, приспособленчество вот это. Ельцинское
приспособленчество к массе - я его не понимаю. Все время заигрыва-
ние, заигрывание ... С одной стороны хорошо, что это заигрывание с
нами , а не с теми. То есть мы это и выбираем. Но тем не менее я не
знаю, как это ... Может быть это и есть компромисы, как Ленин гово-
рил. Ну, ... посмотрим .
Ладно. Дальше. ЯКОРЬ Карнеги. Вспомните - "... улыбайся ! И у Те-
бя будет личный успех !" Как работает Якорь там ? Не только в том
плане, что я улыбаюсь и этим вызываю аналоговое присоединение к
улыбке человека, который со мной общается. Нет, все не так. Все
дальше ! Если я улыбаюсь и на меня все время кто-то смотрит, на-
чальник скажем,- ну конечно у него тут же инстинктивно возникает
улыбка. А улыбка - хорошее расположение. Самое главное, - заякоре-
вание вот этой вот улыбкой, - то, что начальник меня вспомнит, ког-
да у него будет хорошее настроение. А это здророво, когда начальник
тебя вспоминает когда у него хорошее настроение. И не вспоминает,
когда плохое. - Это ЯКОРЬ !
Так. Вот теперь вопросы есть ? По технологии по РЕСУРСУ вопросы
есть ? Очень сильная технология - попробуйте, - она очень пригодит-
ся ! На самом деле мы свои проблемы вот так-то и решаем, только это
очень долго происходит. То есть, когда мы вот, случайным образом,
хаотично все эти шаги пройдем, основные. Найдем это место, - это
место оно действительно т.с-ть. ресурсное, ресурс там больше, чем
вот этот вот негатив, который я сейчас переживаю, - то этот ресурс
нам помогает, мы им так и пользуемся. А здесь - технологично отра-
ботано, со всеми ходами ... , т.е. очень экологично.
Но, вот еще, что касается Ресурса и Якорей. Имейте в виду еще вот
такую вещь :
ЯКОРЬ работает в две стороны и Якорь, Ресурс - он тоже неисчерпа-
ем. Нельзя качать из бочки, которую никто не накачивает. То есть,
если я, вот в этом кресле все время мне было хорошо ; потом, когда
мне было плохо, я сажусь в это кресло - я конечно сейчас "накачива-
юсь" этой энергией от туда , но я "пачкаю" этот Ресурс. Правда ?!
Теперь у меня это место связано не только с хорошим, но и с этим
плохим, т.е., я и должен постоянно накачивать не только плохим, но
и чем-то хорошим.
Вот я еще вспоминаю случай, который говорит о том, что якоря ра-
ботают в две стороны.
В Бердянске, где мы проводили тренинг, один из ребят подходит :
" Ну, вот я тут, ну, я конечно не выполнил обещание, я попробовал
... вот я подошел к женщине, у нее была проблема. Она мне высказы-
вает проблему. Знаете, какая была проблема ? - Вот такая ... Проб-
лема вот такая ( касается моего плеча ), а я ее якорю на плечо ...
Она опять говорит , у нее вот это, вот это,вот это ...- я ей опять
якорь, а потом у нее вот то-то, то-то, то-то ... А потом она сказа-
ла хорошее, я там в верх сделал , вот так ... Ну в общем у меня все
получилось. Она вообще " лежит и плачет ..."

- 131 -
Я говорю : " Знаешь, Лука, Все хорошо . Но я то тут при чем ?! "
Дальше. Если я не защищаюсь Х-ми,т.е. работаю на уровне семанти-
ки, спрашиваю :"... что ты переживаешь ...?", то когда я сам каса-
юсь человека, его правой руки - я,то, что он рассказал, "вешаю" у
себя на левой. А потом, то, что он сказал хорошее, касаясь его ле-
вой руки - "вешаю" себе на правую. По этому я постоянно меняю руки,
чтобы, мне все это как-то нейтрализовать. Ведь он , если он семан-
тически рассказывает какие-то переживания ... Если я от него не
возьму это вот как-то - у него не уменьшится . То есть я должен се-
бе что-то взять. Не случайно ... Я завтра буду рассказывать об этой
истории, мне тут пришлось ... я работал руководителем службы психо-
логической помощи пострадавшим в Уфе. В уфимской катастрофе. Но ту-
да мы не ездили ... - я завтра буду подробно об этом рассказывать .
Тяжелый рассказ, но очень нужный.
Так вот, вы знаете, те, с кем мы работали и которым помогаем до
сих пор,- и картотека этих людей у нас есть, потому, что многие -
новосибирцы,- но не самим, кто там был в поезде, а родственникам,
местным. Вот может быть они уже спят спокойно, а вот те иногда
вздрагивают. Потому, что каждый из них пережил одно, а мы то пере-
жили сотнями. Нас всего 5 человек работало на все эти сотни чело-
век. И каждое горе через нас прошло. Не случайно, говорится, что
... Что такое старость ? Старость человека. Старение в возрасте. -
Это вот, пережить столько-то смертей, столько-то радости, столь-
ко-то горя, столько-то того, столько-то того ... Не случайно, пси-
хотерапевты, психологи живут на 5 - 10 лет меньше - вы знаете. Ра-
ботающие по семантике.
Понимаете, Х-сы здесь дают возможность не знать о чем думает
человек.
Вот тут недавно, я оценивал свой возраст - внутри себя так оце-
нил. В Ростове мне говорят :" Ну сколько ты в себе чувствуешь ? " Я
сказал :" 53 ".
Вот когда я завтра буду рассказывать про эту Уфу, вы поверите,
что мне 53. Если взять мои фотографии, просто фотографии, то мне
дают 20 -22, я достаточно молодо выгляжу. Я потом вам скажу почему.
То есть йога интересную роль сыграла.