Сейчас, мы
это все умеем делать.
Так программа составляется.
Когда человек слышит - сознательно он не воспринимает, что там
что-то выделяется, он даже не замечает. Потому, что с одной стороны
может идти диктор из радио, а с другой кто-то колотит кувалдой.
Если синхронно включить эти записи, человек никогда не догадает-
ся, что с ним это делают...- Я просто включил стереомагнитофон!
Здесь правый канал..здесь левый канал. Здесь текст, а здесь, в
этот самый момент идут удары кувалдой. Притом, опыт показывает, что
действительно, удары кувалдой работают безотказно!...-Потом долго
гудит в голове, а потом, когда это долго гудит в голове, в этот мо-
мент,..."шлеп-шлеп-шлеп"...--подсознание вспоминает , Что в этот
момент было....
Вот, таких , приемов мы знаем, штук, наверное, 40.
Т.е.,разных...наложения, анлогового обозначения....фактически,
это уже - скрытое программирование!

- 125 -

..................................
Эмоциональное состояние, которое я испытываю, когда я его вижу -
-влияет на мое к нему.
Вот сейчас мы начинаем...Я расскажу , как готовится "Имидж-канди-
дат" от каждой команды...Все принципы, которые я сейчас наговорю -
постарайтесь использовать при подготовке "Имиджа" вашего "Президен-
та". И в дальнейшем можно использовать в других областях.

ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДВЫБОРНОГО "ИМИДЖА"

1. Нужно снять барьер.
Выходя на сцену нужно снять барьер. А как это делается?
Ну, вот известно, что нормальный коммуникатор-мужчина внимательно
слушает собеседника только 15-40 секунд. ...15-40 сек. он внима-
тельно слушает собеседника и формулирует свое мнение по поводу то-
го, что будет дальше, о чем говорит собеседник.
Если он сформулирует отторжение - из всего остального текста он
выбирает только то, что подтверждает его негативное отношение. Ищет
ошибки , несоответствия и т.д.
Если он сформировал позитивное отношение - он ищет подтверждение,
и поддакивает:"Да-да-да.Конечно, ты здесь прав... -" и он это толь-
ко и осознает. Остальное он просто не слышит. Если слышит, то прос-
то не обращает внимания. Не замечает этих вещей...
Ту фразу, которую он здесь сформулировал, как мнение по этому по-
воду - она уже готова. Он ждет своей очереди высказаться, и он ее
все-равно скажет вот тут. Она уже готова.
И для нее подтверждение на логическом уровне уже подбирает, под-
цепляет какие-то факты...из разговора с собеседником.
Женщины больше ориентированы не на содержание. Женщины больше
ориентированы на форму подачи информации. Они более аналогово оце-
нивают информацию. ей даже главно - не ЧТО говорят, а КАК.
Женщины и многие мужчины очень хорошо интуитивно чуствуют - кем
заинтересован собеседник, и чем заинтересован собеседник. Тобой или
тем, что ты рассказываешь.
Если я,слушая ее, смотрю ей в глаза меньше 30 % времени(или ему)-
- то , статистика показывает, что ни она(он), ни ее информация меня
не интересует. - Отсутствие интереса.
30-60 - информация интересна.
60 и более - информация неинтересна. Интересен собеседник. Инте-
ресен человек сам по себе. Неважно, ЧТО он говорит.
Ситуация влюбленности...
Интуитивно-то мы это чуствуем. Так вот, ...точно так-же интуитив-
но проходит вот этот процесс. Здесь сформулируется уже свое мнение
и оно потом уже высказывается. Для него уже идут подтверждения то-
го, что сформулировал.
То, что сформулировано - изменится с трудом.
Поэтомй, первый шаг, который нужно сделать - это снять барь-
ер,чтобы было положительное отношешие к тебе и к тому, что ты гово-
ришь.
В первые 15 секунд выступления перед аудиторией...каждый сидящий
в зале,...про тебя и себя должен подумать слово "МЫ". Присоедине-
ние! Что-то общее, чтобы зацепить "МЫ"...

В программе должно быть 7-12 пунктов. Меньше воспринимается, как
непродуманность. Больше, как тоже непродуманность.
Вспомните, как у Маркса:"Я достаточно хорошо обдумал это письмо,
чтобы написать тебе его коротким." Да?...

- 126 -
7-12 пунктов воспринимаются, как продуманность...Не мельчание
проблемы, а продуманность и глобальность мышления. Тем более, что 7
-9 запоминаются...
Так вот. Из этих 7 - 3.., а из 12, как минимум 5 первых пунктов
программы должно быть тех, которые интересуют всех до одного. И по
поводу которых каждый сидящий в зале скажет:"Да! Ты прав. Да.Он аб-
солютно верно говорит. Да, он правильно говорит.Мысль правильная."
Первые 40 % ...
Потом можно давать информацию, которая интересует не всех, но
важна...(Кандидат закрепился и повел..) ...
Кончить нужно "изюминкой"!
Запомнят по последнему. (Второй прием Штирлица - запоминается
последнее!)...Изюминка, которая тебя запомнит. Лучше всего если она
будет касаться вещей, связанных с тем, как будут себя вести все кто
сидит в зале, после того, как ты кончишь говорить. И если они потом
разойдутся и им нужно будет идти на транспорт, там ... ехать домой,
идти в магазины, - изюминка должна касаться тех вещей, которые ее
будут напоминать. Сразу после выступления, чтобы они идя, тебя еще
раз вспомнили. Ты говорил о проблемах, скажем, общепита, что - если
ты говоришь перед обедом,- что в столовой нечего поесть. Они начи-
нают есть, действительно есть нечего - джжжжжить...- тебя тут же
вспоминают.
Либо, условия при кототрых будет приниматься решение - голосова-
ние скажем, ... участники голосуют ... ну, какие-то вот такие вещи,
чтобы условия, при которых они принимают решение - вот сейчас вот
думают кого выбрать,... да, выбрать ...- напомнили бы о тебе .

Следующий пункт. Строить только позитивные, ассоциированные обра-
зы того, как будет хорошо, когда будет выполнено то, что ты счита-
ешь нужным. Два примера :
- Товарищи, вы знаете, как было бы здорово, если бы каждый из
нас, смог пройти по улицам свободно, легко, думая о том, что он аб-
солютно обезопасен ... освещенные улицы, чистые улицы, нормальный
порядок ...
А второй пример :
- Вы знаете, товарищи, у нас на улицах так грязно, преступность,
воры, хулиганы, ... мусор,... Информация такая же по семантике. А
по форме подачи ...
Вот то, что я рисую красивыми картинками, вызывает ...-вот этот
вот ЯКОРЬ, он накладывается на меня. А вот эта вот грязь - то же
якорь, он накладывается на меня. И человек будет думать, что :"...
да, он конечно говорит правильно ...", но он проголосует против. У
него на меня негативный ЯКОРЬ.

Следующий пункт. Все сложные вопросы, касающиеся личности того
кандидата, провокационные вопросы, задающиеся из зала, тем более
анонимно,- должна брать на себя команда. Только она. Этот человек
должен этого дела не касаться. Он должен быть вне. Типичный пример
- это ситуация у нас в Новосибирске с Бананановым .
У нас был один интересный шанс, чтобы Банананов вообще даже не
"прошел".
Для не новосибирцев - есть депутат РСФСР, который является собс-
твенным корреспондентом радио "СВОБОДА". Деньги получает только
там. Здесь нигде не работает, а у нас в законе нет, что такие люди
не имеют права быть депутатами. И он выдвинулся и прошел. Мы с ним
вместе учились в универститете. Мужик ухлый,но грамотный. У него
очень сильная команда. Универститетская. Там подготовка - "дай

- 127 -
бог". То есть, они хорошо владеют обстановкой.
Он отсидел три года за борьбу с брежневщиной, естественно сейчас
он "герой". При том отсидел по делу которое проходило по линии ор-
ганов. Опять "герой". Так вот, случай из того как он проходил. Как
работает его команда, а она работает гораздо грамотнее, чем он сам.
Вопрос к нему :
- Вот вы работаете корреспондентом радио "Свобода". А что вам не
хочется быть полезным ?
Вопрос действительно правильный и грамотный,т.е.:"... ну что мы
тебя будем избирать - ты не полезен нам ... , ты работаешь на кого-
то. Чем хуже мы живем, тем больше получаешь ты ...".