Был Якорь на вхождение
в транс на слово "ключ". Но мне нужно было, чтобы человек не знал,
что я его сейчас введу в транс. То есть человек знал, что в транс
он войдет на "ключ", но он не должен знать, что я его ввожу. То
есть, если он заметит, что я это слово употреблю, он может быть
просто насторожен, он может подцепить, что я с ним работаю специ-
ально. Тем более я не уверен. Не уверен на сто процентов, что он в
этом состоянии может быть, у него будет такая обстановка, что он
может быть насторожен чем-то другим, чего-то бояться. Он не уйдет в
транс, а слово "ключ" у него прозвучит.
Это делается очень просто. Мы с ним идем в лес, гуляем где-то
там, подходим к роднику и я говорю : " Какой родник. Здорово. Надо
же, какой хороший родник. " - И он засыпает ...
Из зала : - Синоним ?
Да. Потому, что по метафоре - синоним "ключ" после родника тут же
возникает.
Я могу сделать по другому.
- Какой хороший родник, какой хороший к... - букву "к" просто
сказать, как будто я подбираю слово.
Могу сделать по другому. Если я введу в транс на число 20, - не
обязательно я должен сказать ему " двадцать ". Вот у него 20 - это
глубокий транс. Тоже вхождение. Я это знаю. Может, вдруг, он запи-
сывает на магнитофон, что я ему говорю. - А все очень просто :
- Так, слушай, чего это там ... так, 4 х 5 ... - чш-ш-ш-ть ...
- Сколько сейчас времени ?
- 20 минут двенадцатого ...
Или: - 18-ть, 19-ть, ... чш-ш-ш-ть ...
- Ты не помнишь, в каком году умер Ленин ? - ...
Из зала: - Тогда он может на любую 20-ку засыпать ?
- Мою 20-ку !
- Нет, вы говорите: "... в письме написано ... "
- Мной написано ! Мной !
- Значит синоним, по сути дела тоже является Якорем ?
- Я уже перехожу к тому разделу, который называется " МЕТАФОРА ".
Я уже туда перешел. Использование метафор в коммуникации. Вообще
говоря не синоним. Часто и синоним и амоним, могут быть использова-
ны в коммуникации. В основном амонимы используются.
- Коса , коса , коса ...
Ввожу ... - на амонимах очень удобно, - если я ввожу человеку вот
этот вот якорь на транс, ну на что-то, но в это состояние в виде
... термин " коса".
- Какие длинные волосы. Какая длинная ...
- Смотри, какая у этой реки ...
- Это чем он там косит ? - ...
Это амонимы. Слова, имеющие разное значение, при одинаковом зву-

- 140 -
чании. Какой бы смысл я не задал - это слово прозвучит. И все амо-
нимы тут же, т. с-ть все аналоги этого слова тут же будут "зацепле-
ны"одним из аналогов. Показываю косу, - тут же коса в виде волос ,
и тут же коса в виде изгиба реки ...
Что еще дает метафора ? Например. Как я могу запрограммировать
человека на ... ну более грустное состояние ? Чтобы он чуть-чуть
успокоился. Чуть-чуть погрустил.
- Посмотри, какая грустная гора ...
Если у него есть о чем грустить, я фактически навязываю ему
грусть. Потому, что он понимает, что гора не может быть грустной ,
подсознательно. Что вот какое-то несоответствие идет, анализ фразы
постоянно "крутится".
Если фраза не понятна, если фраза сопровождается союзом "и" и де-
лаются постоянные паузы, когда человек предыдущую фразу еще не ос-
мыслил и реализовал новую фразу через союз "и",- он первую не ос-
мыслил, вторую начинает осмысливать - до конца не довел, не
осмыслил, я сказал третью - он ее еще не осмыслил.
Ну вот у Гриндера и Бэндлера в "Лягушке" есть такой хороший при-
ем, пример, как они достали спиртное в ресторане, где спиртное на
вынос не продавали. Помните, какая фраза там прозвучала, да ?
Подошла официантка, а они стояли в низу, и сказали ей фразу :
- Вы знаете, вот у нас тут вечеринка и мы пришли сюда, и нет ли у
вас что-нибудь, для того, что бы помочь нам чем-нибудь. Не можете
ли вы нам принести спиртное."
"И вот у нас тут вечеринка ..." " ... тут вечеринка ... " - не
понятно - тут или тут - в ресторане они сидят или они вышли . " ...
и мы пришли сюда ... "
Каждая фраза, прежде, чем она осознана, вообще, к чему она, что
она означает, - по аналогу : здесь или здесь ? - сбой постоянно в
этой плоскости идет, - она не успевает отработать предыдущую, в
аналоговом виде, я навязываю новую, навязываю новую, навязываю ...
Она уже подсознательно не успевает за моими этими образами,- я на-
вязываю ей ...- завершать-то надо свою программу.
Ну вот с метафорами можно привести еще такой пример. На лекции
несколько человек, на передних рядах начинают засыпать. Мне нужно
как-то вывести их из этого состояния, но сделать это так, чтобы я
как преподаватель не "потертял своего лица", особенно мысль, не
обидел их, дал возможность им "сохранить свое лицо", но так, чтобы
изменилось их поведение.
Вот вы знаете, когда я преподавал в универститете, я часто этот
прием использовал. Про этот прием мне рассказал один мой хороший
знакомый, который вместе со мой занимался НЛП.
Он, когда вел занятие со студентами, использовал такой фокус. Он
подходил к тому месту, где у него Якорь на внимание и громко , вот
из этой позы, говорил фразу, что когда Гриндер попадает в такую си-
туацию, он обычно кричит: " Эй , вы , проснитесь ! ... "
С этой фразой так и произошло. Я расставил много кавычек, пона-
рассказывал им историй, в которых они запутались : что там кому го-
ворил - уже непонятно. Самое-то главное для меня и для тех, к кому
эта фраза обращена, - она прозвучала. И прозвучала как раз с той
интонацией, с которой она может подействовать.
Фактически, я прокричал : " Эй, вы, проснитесь ! " Но я это сде-
лал в социальных рамках. Я рассказал историю про кого-то. Я имею
право в кавычках, в метафоре, от имени кого-то крикнуть. Не на кого
-то, а на тех, кто там в том же самом образе. Но фраза звучит.
С одной стороны - я снимаю с себя этот самый стресс, потому, что
люди спят и они мне мешают - приходится отвлекать на них внимание.

- 141 -
Во-вторых, поведение людей меняется. И в-третьих это все в нормаль-
ных социальных рамках. Я сохранил свое реноме и реноме моих учени-
ков. Очень важно сохранить реноме не только свое, но и ... помните
у Карнеги : " ... дай возможность человеку сохранить свое лицо. Это
очень важно."
Вы пришли в вестибюль какого-то очень хорошего административного
здания и там в этом вестибюле, вот вы проходите вдвоем с каким-то
мужчиной - ну, вы не знакомы, вы идете рядом. Прошли мимо гардероба
и вдруг, - гардеробщица кричит : " Это что за невоспитанный человек
такой прошел ! В шляпе и в пальто ! И как вам не стыдно такому- ся-
кому ... тра-та-та-та-та ..."
Она кричит этому мужчине. Мужчина подходит, краснея все с себя
снимает. Одежду отдает ей. Каково ему теперь будет в этом помеще-
нии ? - Он, сталкиваясь с каждым новым человеком, будет краснеть,
потому, что он не знает был ли тот свидетелем его вот такого вот
позора.
Сказать ему, прямо на него направленные слова, - ему действитель-
но не по себе. Вы, стояли рядом, вы спокойно ходите по коридору,
хотя тоже подошли и разделись. Ваше реноме соблюдено. Тоже винова-
ты, но вас никто не обвинил.
Мой хороший друг, с которым мы вместе работаем и организуем все
эти курсы - Виторио - это его игровое имя, недавно поступил вот с
точки зрения Кавычек очень грамотным образом. У нас есть один зна-
комый, про которого я могу сказать, что он , ну, как-то очень непо-
рядочно поступил по отношению к нам. А вообще, человек, с которым
мы очень хотели поддерживать контакт, очень хороший. Просто - сбил-
ся, кто-то его может там к этому подстрекнул.
И вот Виторио подходит к нему и говорит:
- Ты знаешь, у нас скоро будет несколько тренингов. 4-ре тренин
га. В сентябре, октябре. Будет в Ленинграде, будет в Чите, Будет в
Запорожье, будет в Пензе. ( Видите, как Кавычки рассказал, какие у
меня планы на сентябрь-октябрь.) Дальше. - Так вот, ты знаешь, мы
решили, что будем инструкторов туда брать, только тех, кто не за-
пятнал себя непорядочными поступками.