А то я сразу "рамку" наложу и вы будете скованы ...
А когда я прочитаю ваши и прочитаю те лучшие работы, которые были
в прошлые годы, а там много - у меня вот такая папка, действительно
мы книжку издадим наверное,- вы увидите, как можно сочетать ... ну
это просто юмор, очень грамотный хороший юмор, он всегда ценится,
он всегда сработает. Некоторые просто без юмора. Очень грамотные
тексты. Хороший, грамотный текст, с которым можно работать на конк-
ретном "объекте". А есть люди, которые сочетают и то и другое. Если
текст грамотный, если его чуть-чуть подретушировать, по идее вот
такая листовка ... Вот по СПИДу уже ведь пишут такие юмористические
листовки, по венерическим заболеваниям. По такому роду ... уже мож-
но делать листовки. Но я прочитаю все в конце.

"ИЗМЕНЕНИЯ" 1 УРОВНЯ.

"ЯКОРЯ". "КАВЫЧКИ". "МЕТАФОРЫ".

Так. Второй техникой изменения первого уровня,- первого уровня,
имеется в виду, что первый уровень - уровень процессуальный, уро-
вень технологии прохождения какого-то переживания. Второй техникой
изменения первого уровня, т.е. опять технологическим - является ме-
тод "КАВЫЧЕК". Но прежде, чем перейти к нему, он будет в значитель-
ной степени касаться работы преподавателя, педагога, воспитателя и
т.д., я еще кое-что хотел бы добавить про " ЯКОРЯ ". И связь с эти-
ми " КАВЫЧКАМИ " вы тут же поймете.

- 135 -
Вот как вы считаете, если я на лекции, подходя к какому-то опре-
деленному месту, делаю что-то необычное. Потом еще, что-то говоря,
подхожу - делаю опять что-то необычное. В третий раз, опять, через
какое-то время подхожу ... Потом я иду в это место и в этом самом
месте, говорю фразу, на которую я просто хотел бы обратить внима-
ние. Например : " Для того, чтобы освоить все подходы к НЛП, нужно
постоянно заниматься тренингами."
Вот эта зона, вот это место, вот эта моя поза - у вас чисто под-
сознательно, чисто инстинктивно вызывает ...- ну что же там такое ?
Фактически, вместо того, чтобы вам сказать : " Так, товарищи, пос-
лушайте меня сейчас , сейчас я скажу очень важную вещь ... Послу-
шайте, сейчас я скажу ... ", я могу это сделать аналогово. Зачем
мне говорить слова, если я могу это сделать аналогом. В той позе, в
которой я что-то делаю необычное, я говорю вам эти слова.
Но вы воспринимаете-то их даже лучше, чем если бы я сказал: " По-
слушайте меня внимательно ... " У вас подсознательная мотивация
слушать меня внимательно .
Ну хорошо вот с вниманием понятно. А вот если я под различные ва-
ши ощущения "навешаю" Якоря ? Ну вот здесь я этим не пользовался,
просто сбил меня с толку ... готовился к залу , мы переключились...
я не успел просто сам переключиться. Тем более я был уверен, что мы
переместимся , что я буду не здесь стоять, а вот так буту стоять,
тогда бы вы лучше меня слышали и я в первое занятие навешал этих
якорей, а потом ртешил, что не буду ... У меня вот есть таблица,
как я располагаю материал, когда веду занятие. Вот кто-то здесь на-
чал выписывать технологии, которые я использую во время лекции ...
- Сколько там насчитали уже ? Сколько ? ... - Много .
- 18-ть.
- 18-ть уже ? - Ну вы близки к результату. Вчера их было 22, а
сегодня 26. Ну ладно.
Вот один из принципов. У меня вот здесь , на моей сцене неболь-
шой,- поэтому я всегда очень долго прорабатываю, когда прихожу в
новый зал,- шесть зон. В этих зонах я рассказываю материал разный :

доска
[--------------------------------------------]

4-я зона 5-я зона 6-я зона

1-я зона 2-я зона 3-я зона
зона ВНИМАНИЯ зона положительного зона негативного
отношения к информации отношения к информации
\___________________________________________/ ( здесь я буду рас- )
( сказывать завтра )
эти две я использовал, вы помните ( про УФУ )

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
~~~~ ~~~~ ~~~~ А У Д И Т О Р И Я ~~~~ ~~~~ ~~~~

Вот эта зона ( 4-я ), ну я ее называю " зоной УВЕРЕННОСТИ ", ког-
да я говорю то, в чем вы абсолютно можете быть уверены. Хочу наве-
шать якорь уверенности в том, что я говорю.
5-я зона - "зона НЕУВЕРЕННОСТИ , СОМНЕНИЯ "

- 136 -
Ну, 6-я зона специального назначения. В разных случаях я ее ме-
няю, т.е.,когда идет работа с аудиторией, под конкретную задачу для
аудитории я делаю эту 6-ю зону.
Дальше. Вот смотрите, я подошел сюда /одна из первых 3-х зон -
Ред./ - у вас глаза подялись чуть выше. А сюда / 4,5,6 зоны - Ред./
- чуть ниже. Фактитчески поле внимания на меня,- его можно изобра-
зить на доске. И чтобы подкрепить эти Якоря еще и тем, как я рисую
информацию на доске, если я использую эти зоны - идет второй прин-
цип :
У меня доска имеет тоже 6-сть зон. Точно таких же.
|-----------------------------------------------------------|
| 1-я зона | 2-я зона | 3-я зона |
| | | |
|-----------------------------------------------------------|
| 4-я зона | 5-я зона | 6-я зона |
| | | |
|-----------------------------------------------------------| |

Вот у меня эта таблица есть. Я всегда по ней работаю. Работаю уже
несколько лет. Т.е. для меня здесь расписано: как и что я буду ...
При том я естественно не программирую себя, что вот : " я сейчас
пойду ... " - если я буду думать куда я сейчас пойду, я естественно
не смогу говорить. Все очень просто. Я сначала в зале, когда еще
никого нет, отрабатываю свое ( как артист ) состояние на сцене ,
воссоздаю ощущения, которые я должен ощущать, когда мне нужно будет
говорить здесь. И ощущения, когда мне нужно будет говорить здесь. И
кто видел как я готовлюсь к лекции ...- я всегда вот подхожу ... и
"закрепляюсь". - Те же зоны. То же самое с доской.
А потом, что я делаю ? Если у меня идет информация к тому вот
состоянию, предощущение - какая это информация,- у меня тело тянет
уже сюда. Я об этром уже не думаю. У меня тело уже тянет сюда.
Сначала я это все "развешиваю", а потом начинаю использовать. Нап-
ример, я хочу вам дать три психо-физитологические технологии / ПФТ
-Ред. /. Технологию "СМЕНА СТРАТЕГИИ", технологию "КИНЕСТЕТИЧЕСКОГО
ТРИГГЕРА", технологию "РЕСУРСА". Но вот мне кажется, мне самому ка-
жется, что дать-то я вам должен три, но мне кажется, что техноло-
гия, скажем " КИН. ТРИГГЕРА" - она не совсем этична или что-то в
этом роде. Мне хочется, чтобы вы ее не использовали. Как я могу это
сделать :
Я рассказываю первую. Рассказываю третью. А потом рассказываю
вторую. И вот когда вы конкретно сталкнетесь с этими технологиями,-
к первой у вас будет нормальное отношение, ко второй тоже нормаль-
ное, а от третьей вы будете почему-то: "... да нет , не буду я, что
-то она мне не нравится ... "
На словах я не буду вам это говорить, т.е. мне кажется она не
совсем этичной, не совсем проработанной. Выбор я вам дал, но я могу
этот выбор "подкрепить" Якорем, как вот у этого вот человека, когда
я просто "навесил" разных, разных Якорей.
Дальше. Если у меня есть какая-то информация, которую я хочу сов-
местить с другой, - скажем, ну сделать намек, что Якоря должны ис-
пользовать с Кавычками,- я вот на этом месте, на "внимании", когда
нужно внимание рисую что-то про якоря, потом, когда стер, я здесь
же буду рисовать кавычки. Потом , когда я на пустую доску показываю
пальцем,- а я это делаю часто, вы заметили,- вы же понимаете о чем
идет речь. Но самое интересное, что подсознательно вы прокручиваете
все слои того, что я туда рисовал.