Вы понимае-
те!Система ценностей одна и та же, - дома должно быть хорошо, долж-
ны дружить в гостях, - а каждый это ХОРОШО видит с разных сторон.

Теперь мужчина Визуалист.
У этого мужчины всегда красивая жена. Часто он женат второй
раз,причем на более молодой. Или на более красивой. Очень много де-
нег тратит на одежду жены,...Дома все новенькое, чистенькое,-хоро-
шо! Стеклами закрыты книжки. Книжки красивыми переплетами впе-
ред.Так смотрится лучше.
На столе все ровненькими стопками. Так красивее. Машина новая.
Пусть не удобная, пусть детали достать трудно, пусть не так уютно,
как в старой, но машина новая и красивая.
Костюм, даже если жмет, он будет одевать, потому, что хорошо выг-
лядит.

- 45 -

Логик.Аудиалист.
Это человек, который в основном взвешен.Если Визуалист увидел
картинку - он за ней побежал. Понравилось - купил.
Кинестетик будет добиваться состояния, когда ему хорошо..Очень
неторопливо постепенно делать руками. Сам все...
А логик постоянно взвешивает - выгодно-невыгодно, удобно-неудоб-
но,..что скажут люди?Аудиалист по оценке в отношениях обычно такой.

У человека может быть несколько стратегий.
Я еще ни разу не видел человека с 9 стратегиями.Хотя мы специаль-
ным образом эти стратегии формируем,..-для какого-то вида деятель-
ности..
Часто 2-3 стратегии...Ну 4. Максимум 5.
Стратегии в разных областях,..
Вот когда вы пишете автоматически - у вас работает ваша
внутренняя стратегия письма. А вот если вы начинаете задумываться,о
том - правильно ли вы пишете слово?-в этот момент вы можете перейти
к другой стратегии.
Т.е. сразу вероятность ошибки повышается.Потому, что в той Стра-
тегии вы писать не умеете.
Замечали наверное за собой. Пишешь автоматически - все нормально!
Задумался над словом - сделал ошибку. Потому, что автоматическая
Стратегия , которая идет подсознательно - она отточена опытом прак-
тики и переведена туда в процесс.
А вот та Стратегия, которую вы сейчас формируете,т.е. задумались
и пытаетесь принять решение об этом слове , необычным для своего
подсознания образом, вот тогда решение может быть неправильным.Эта
Статегия в данном случае просто мешает.

ВОПРОС: А как определяется Стратегия?
Ну давайте на "Адаме" посмотрим!
- Адам, самый хороший день в прошлом году , вспомни пожалуйста?
Опа! Первый - В, второй - В, третий -К. Очень ярко и очень чисто.
Раз, два, три. Он же вспомнил самый хороший день. Я ему не говорил
вспоминать звуки. Он в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. нашел, в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.
репрезентировал, и в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. оценил.
Давайте еще раз.
- Самый хороший день в позапрошлом году?
Тоже самое! В-В-К!
Ну понятно ? Понятно! Спасибо!
А теперь Тамара.
(Те же вопросы) Видели? Она нашла в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН., а женщины
очень часто находят в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН....
Но дело в том, что в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. репрезентировать-то
НЕЛЬЗЯ! Как она представит день в КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.? Она его там
нашла, Визуально репрезентировала, и Визуально оценила!
Давайте еще попробуем..
(Задают вопросы).
- Была ли ты в Москве?
.....Дело в том, что Стратегию можно выяснить на вопросах, кото-
рый заставляют подумать и вспомнить!Сейчас был вопрос на Стратегию
мышления. Это уже другая Стратегия.
Стратегия вспоминания и Стратегия мышления без вспоминания - это
разные вещи! Т.е. это 2 разные Стратегии будут. У нее так и получи-
лось. Я же говорил, что целей используются разные Стратегии.

- 46 -
ВОПРОС: А обязательно 3 этапа?
Если оценки нет, то будет 2.Поиск будет в любом случае. Если
вспоминать, то будет поиск. Без поиска может быть только ответ на
тот вопрос, который я знаю без подсознания.
ВОПРОС:Можно немного по подробнее разобрать Стратегии мышления и
вспоминания?
Стратегия мышления в чем она заключается? Мне задали вопрос. Я
должен его понять. Построить аналоговый образ вопроса, и сформули-
ровать ответ.
При вспоминании я должен найти в подсознании тот блок, где эта
информация хранится, подключиться к тому каналу. Вытащить информа-
цию и репрезентировать, ..оценить:"Да. Правильно!". И сказать ответ.
Т.е. в случае мышления , а не вспоминания может отсутствовать вот
этот поиск в подсознании. Мыслю-то я логикой, а вспоминаю я в ана-
логах.
ВОПРОС: А когда вспоминание переходит на мышление?
Чаще всего так и бывает. Большинство вопросов этого и касают-
ся.Все три этапа пройдут. Что там происходит - мы не знаем. По гла-
зам мы видим Модальность. Мы видим синтаксис этого процесса. Не что
он видел,...А "как" он видел, слышал, или чуствовал. О содержании
мы не можем судить.
ВОПРОС: Какое прикладное значение того, что мы знаем стратегии че-
ловека?
Дело в том, что я говорил, - для того, чтобы коммуницировать с
человеком, нужно постоянно подстраиваться под его Модальность.
Т.е., если я хочу, чтобы он меня понимал, когда сам работает в ВИ-
ЗУАЛ.МОДАЛЬН., я должен подстроиться в коммуникации под ВИЗУАЛ.МО-
ДАЛЬН..
Если я ему говорю:"Представь...",я дальше информацию даю в Визу-
альном виде, и поставляю туда на Визуальный уровень. Но при этом я
сам вынужден тоже смотреть. Фактически этим словом я присоединяюсь
к нему, и сам подключаю себя на изображение. Я начинаю изображение
переводить в изображение. Это очень эффективно.
Но! При этом я вынужден постоянно глядеть за его глазами. Слушать
его Предикаты,...и он при мышлении и вспоминании постоянно меняет
свою Модальность,... и я вынужден постоянно ее менять тоже. Т.е. я
постоянно должен быть с обратной связью.
А если я знаю Стратегию, если я ее уже выяснил, и знаю, что у не-
го все это идет циклами, то фактически я могу запустить этот цикл,
и уже не глядя на него, т.е. постоянно на получая информации, я мо-
гу просто подавать информацию этим циклом. При том я же могу даже
перевести его на какие-то Модальности.
Я ему говорю: "Представь, это же будет очень логично, если ты по-
чуствуешь себя легко!" Куда он смотрит, когда я делаю так рука-
ми?/вверх-влево-вниз-Ред./ Да за моими руками!
-Представь - ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. Как бы вы не думали, не задумыва-
лись, все равно быстрое движение руки вызывает туда взгляд./В зону
ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./ И в этот момент он может представлять.
-Как бы было логично../Рука в зону АУДИАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./, если бы
ты почуствовал себя легко./Рука в зону КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.-Ред./
И часто, заметьте, мы в общении это используем, только не понима-
ем, почему мы так делаем.
И не зря я вам говорил - водите рукой - потому, что фактически
это движение рукой вам и нужно будет продолжить, когда вы будете
общаться.
Если я знаю Стратегию, то я упрощаю себе задачу тем, что я факти-
чески строю стереотип передачи ему мысли, и вынужден.....если я два

- 47 -
раза так подстроился, подключился под эту Стратегию, я уже начинаю
сам так-же крутить мысль. Если , конечно, я достаточно гибок и вла-
дею всеми стратегиями.
Если я Стратегию усвоил. 2 раза ее прокрутил, то фактически она
автоматом идет и он меня понимает постоянно так.Потом я общаюсь с
ним второй день так-же, третий день так-же...в результате я ассоти-
ативно работаю с ним в этой Модальности, в этом наборе Модальнос-
тей, по этой Стратегии, и у меня формируется с ним взаимопонимание.
Я постоянно говорю с ним на его языке. Потому, что я выяснил ос-
новные этапы его мыслительного процесса. Подаю информацию на каждом
этапе в разжеванном для него виде.
На первом этапе, когда я ему предлагаю поискать, я предлагаю по-
искать там , где он может найти...Представить, как он может ярко
представить,...Я описываю факты так, как он может себе ярко их
представить . Они становятся от этого более убедительными. Более
воздействующими на его сферу.
Он к ним совсем по другому будет относиться ...они для него по-
нятны..
Факты и доводы всегда нужно представлять в развернутом виде,
очень ярком, иначе у человека не возникнет мотивация их достижения.
Вот этих целей и перспектив, которые ты ему строишь.
ВОПРОС: А тот кто использует чужую Стратегию, присоединяется, он
свою ломает?
Нет! Здесь ситуация такая.