Т.е. здесь все
это заложено.
Он в глупейшем положении может оказаться. Вы знаете,- из зала тут
же крик,кого-то из команды :
- А для кого полезным ? Для Аппарата что-ли ?!
* - жжжжжжик - вопрос снят ! Все !
И он продолжает спокойно говорить ... - Айки-до. Удар в другую
сторону и даже по тому, кто задал. У нас был хороший шанс в Ново-
сибирске. Приезжали ко мне и секретарь обкома и горкома партии,
потому, что все были заинтересованны в том,чтобы он не прошел. И
говорили :"... ну как сделать, чтобы он не прошел ...?" Я им дал
шанс - 100 % -й, что он не пройдет. Завтра голосование - он не
пройдет. И они испугались его применить.
Он у нас соревновался с Санчесом. Банананов - Санчес. На втором
туре. При том у Санчеса шансов уже не было. Банананов очевидно на-
бирал уже больше голосов. Обком партии в трансе. Ну вы представляе-
те : корреспондент "СВОБОДЫ" - депутат от города. Там чего только
не пытались ... . Были листовки, но я не знаю, кто их "пускал": что
он гомосексуалист, что у него там ... тра-тата, да-да-да-да ... Это
все работало только на его популярность. Чем больше про него плохо-
го писали, тем больше поднимали его престиж. Тем более пришла те-
леграмма от Ельцина : " ... Поддерживаю Банананова , Малахина и
всех остальных ...". Ельцин пообещал Банананову быть президентом
Сибири . Банананова это вдохновило.
Так вот, Санчес - это директор центра, ну, филиала федоровского
глазного института микрохирургии глаза. И Банананов . У Санчеса
шансы не очень большие . У Банананова больше . Завтра голосование.
Что делать ?
Собирается бюро горкома, обкома ...- что делать ?
А я консультировал очень многих депутатов оттуда, но не всех,
уверяю вас, не всех. Звонят :" Алексей, что делать?"
Очень просто. Если вы сейчас сделаете хоть одно телодвижение про-
тив него - он пройдет. Если вы не сделаете ни одного телодвижения
за него или против него, т.е. нейтрально будете вести себя - он то-
же пройдет. Делается это очень просто. Нужно сделать телодвижение
против Санчеса . Нужно сейчас прямо ночью поехать к Санчесу и пред-
ложить Санчесу снять свою кандидатуру.
Сразу идут слухи - ПОЧЕМУ ??? - ЗАПУГАЛИ ! УГРОЖАЮТ ! И ни как
это не объяснить. Но , самое главное не в этом даже. Слухи работают
больше, чем давление через газеты , но, самое главное, что чтобы
ему пройти одному , нужно набрать не на один голос больше чем Сан-
чесу, а больше 50 % !!! А на второе голосование уже никто не идет .
Он больше 50-ти набрать просто в принципе не мог . Если он не про-
ходит , тогда выдвижение идет уже по новой . Их выдвигать уже нель-
зя.
... и все испугались ... и он прошел .

- 128 -
Ну, ладно , дальше . Следующий пункт. Если вы работаете с нес-
колькими партнерами, т.е. с людьми , которые с вами соревнуются,-
вот типичная ситуация : вы военный , вас выдвигают в Верховный Со-
вет . Этот директор института, директор завода, а этот доктор эко-
номических наук. Три человека .
Вам из зала такая фраза звучит : " У нас в Верховном Совете долж-
ны быть экономисты, профессионалы , знающие ситуацию в стране не по
статьям в газетах, а по личному, собственному опыту. Либо директор,
который знает министерскую сеть и связи с министерствами или как
можно бороться с министерствами, либо доктор наук или экономист,
который разбирается в министерстовке лучше, чем вы. Вы не професси-
онал, вам там нечего делать.
Так вот даже этот вопрос можно вывернуть в собственную сторону.
Как ? Во-первых : всех своих партнеров , с которыми вы вместе выд-
вигаетесь, нужно обязательно хвалить . Обязательно всех . Не допус-
тить ни себе , ни командой ни одного выпрода в их сторону . Если
кто-то из них против вас выпадает - он только набирает себе нега-
тивные очки . Если команда эти провокационные вопросы снимает, то
вы ничего не теряете .
Но вот в этом случае, вы можете допустить следующий прием :
- Вот Иван Иванович, он директор завода. Да, директор завода, он
конечно прекрасно разбирается ..., вообще я о нем очень много слы-
шал хорошего, как о человеке, который занимает очень стойкую пози-
цию против министерского влияния. И я считаю, что конечно же он
очень достойный кандидат и смог бы там отстоять интересы предприя-
тий ... А вот Петр Федорович, он доктор экономических наук. Конеч-
но, лучше него здесь никто не разбирается в экономической обстанов-
ке в стране, в путях регулирования рынка, и т.д. . Но, вы знаете, я
вам обещаю . Я вам обещаю , что если я буду избран , то первым че-
ловеком , к которому я прийду за консультацией , будет Иван Ивано-
вич - по вопросам работы с предприятиями . А Петр Федорович - по
вопросам экономики . И вообще , я предлагаю, чтобы мы все, как де-
путаты, как кандидаты в депутаты, сохранили свою вот эту группу . И
не только тот , кто из нас будет избран - работал там, формировал
общественное мнение или выступал, а выступала вот эта вот группа
кандидатов. Давайте объединимся . Давайте останемся все вместе .
Будем друг другу помогать . Ты специалист в этом , ты в этом . Это
не важно, кто из нас проходит. Пусть пройдет самый достойный, кото-
рый окажется наиболее компитентным, наиболее т.с-ть представитель-
ным, который сможет отстоять интересы вот этой группы. Давайте соз-
дадим все вместе. У вас такие достоинства, у вас такие достоинства
...
Все их достоинства, вы , как чужие ордена "прицепили" себе на
грудь .
Так. Следующий шаг. Если начинаются споры ... Вот как вы думаете,
на сцене кто побеждает - тот , кто проиграл спор или кто его выиг-
рал ? - Оба проигрывают . Если вступил в спор , - не зависимо от
того как , выиграл ты его или проиграл - ты проиграл ! Те, кто был
против тебя - они не будут "ЗА". Те, кто "ЗА" - если ты проиграл,
они от тебя откажутся , если выиграл - ничего не увеличится . Те,
кто сомневаются - они ориентируются вообще на поведение человека
вне контекста. 85 % зависит от того, как человек себя ведет, а не
от того, что он говорит. И поэтому они на твое участие в споре от-
реагируют только негативно. В любой ситуации ты проигрываешь, поэ-
тому, выкручивайся из спора как хочешь. Шуткой или чем угодно. По-
думают :" Ах ты "лиса", выкрутился ..." и все равно проголосуют
"ЗА". Во всяком случае опыт показывает именно это.

- 129 -
Следующий момент. Ну понятно - улыбка от начала и до конца. Раск-
рывающие позы, открывающие - обязательно. Только расстегнутый пид-
жак ! Вы знаете, что расстегнутый пиджак снижает вероятность дого-
воренности между коммуникаторами на 20 - 30 % . Застегнутый пиджак
снимает вероятность договоренности. Пиджак только расстегнут, пуго-
вица расстегнута ... Лучше не смокинг, если ты не на какой-то офи-
циальной работе, а что-то такое вот раскрытое. "Тройка" ни в коем
случае, потому, что жилетка все равно застегнута. Раскрывающие по-
зы. Ни в коем случае не за трибуной,- все время в зале.
Ни в коем случае нельзя выходить вместе с руководством завода,
перед коллективом которого ты выступаешь. То есть они выходят,
представляют, что вот к нам пришел депутат. - НЕТ ! Они должны вый-
ти отдельно. Ты должен выйти отдельно !
Дальше. Фраза в чистом виде, что : " Если Вы меня выбирете, я
сделаю вот то-то ..." - она преступна ! Для самого себя она прес-
тупна. Она ни к чему не приводит. Она формирует только негативное
отношение в том плане, что : " ... он боится быть не избранным ...,
у него нет других шансов ..., он аппаратчик, который там ... ".
Должна быть другая фраза : " Если вы меня не выберете, я все рав-
но буду проводить пункты моей программы с помощью того, кто будет
избран ! " То есть я гарантирую, что даже если не изберут меня - я
не пропадаю при этом , я все равно буду работать и выполнять свои
функции. А это уже стабильность.
Ну, вот консультация с кандидатом в депутаты у меня занимает
всегда 3 дня.