Что делать?
Следующая мысль - ну наверное она поехала во Внуково!
Приехал во Внуково - ее нет!
Ну прикидываю - наверное поехала на автовокзал..Практически все
съезжаются туда. А куда еще? Сел на автобус.Доехал до автовокза-
ла,...Приезжаю туда - никого нет!....Оставляю записку..
Тут мне надо ехать в гостинницу, потому, что там сказали:"Если
сейчас не поселишься, мы твою бронь снимаем!". Я еду туда - догова-
риваюсь...И дальше уже не знаю - что делать?
Москва огромная. Ни там, ни там, ни там ее нет.Искать невозможно.
Она ничего не знает в Москве.
Вы знаете.. Я не знаю, как это произошло! Гостинница была "Остан-
кинская".Оттуда еду на Метро "ВДНХ",...покупаю какие-то пирожки,по-
тому, что пол-дня уже ничего не ел...на автомате стою и жую пиро-
жок...Спускаюсь в Метро.. Вы знаете на "ВДНХ" - там такие скамеечки
есть...Сажусь на скамеечку...Подъезжает поезд метро..
Напротив меня открывается дверь. Выходит жена..Садится рядом со
мной и говорит:"Дай пирожок..". Я ей даю пирожок. Жуем...Потом я
начинаю сознавать - что происходит?
Я не знаю , как мы нашлись....Я не верю ни в какие эти...ну пока
не верю в передачу мысли на расстояние..
Но я попытался разобраться. Она вообще объясняла следующее:"Я
приехала - тебя нет. Ну я решила поездить..." При этом , когда она
вышла из этого поезда - у нее было ощущение, что я здесь и должен
сидеть! Она была спокойна абсолютно!

Ну ладно . Это случай, который я не знаю, как объяснить. Но этот
случай, вот у нас с Володей Тарасовым (из Таллинской школы менедже-
ров),....Однажды был я у него в гостях. Мы сейчас вместе ведем с
ним курсы...(Вот сейчас будет советский курс для западных фирм, ра-
ботающих на СССР),...Мы вместе ведем. Дополняем друг друга,....
Так вот , когда мы были у него дома, я ему эту историю рассказал,
и мы с ним придумали игру, тренинг. Тут-же отработали на его доч-
ках. Дочки у него разные - одна похожа на папу, вторая на ма-
му...Эти девчонки ни о чем не могут договориться в принципе. Как мы
не пробовали, это бесполезно. Они принимают диаметрально противопо-
ложные решения,...
Тренинг такой...Вот я вам расскажу, какую команду вам надо подго-
товить от каждой группы.
Три человека , которых вы подбираете , договариваются любым обра-
зом о том, как они будут себя вести в разных ситуациях.Когда у нас
будет групповой экзамен, эти команды будут соревноваться...Насколь-
ко они договорились. Можете их потренировать...Задавать им разные
ситуации.
Оказывается можно натренироваться, чтобы трое независимо друг от
друга принимали одно и тоже решение, ну скажем, из 5 возможных.И
даже не одно и тоже, а корректированное решение. Договориться на
уровне Знаков - невозможно! Т.е. договориться, например, как назы-
вается место в котором мы встречаемся - невозможно.
Договориться можно только аналоговым образом по принципу нахожде-
ния общего решения.
Вот например:
- Теряемся в городе - встречаемся на вокзале.
- - " - на непонятной территории - встречаемся у самого мелкого

- 54 -
места.(Потому, что там проще встретиться).Например , если есть ре-
ка, озеро, пруд и море...то встречаемся естественно у пруда, пото-
му, что там даже друг друга увидеть проще.
- Если теряемся за границей - встречаемся в Париже.
- Если нужно выбрать из предметов - выбираем такой-то...самый такой
-то, самый такой-то и самый такой-то.
Это Аналоговая информация. Это не Знаковая информация.
Когда идет конкретная семантика, знаковое заполнение, то уже по-
нимая принцип принятия общего решения, - каждый из них его принима-
ет.
Вот сколько у нас было тренингов...80-85% задач во время группо-
вого экзамена команды решают.
Условие задач такое:..Дается текст задачи и 5 вариантов
решений.Текст задачи один и то-же.Варианты решений можно менять
местами, чтобы не договорились, что выбираем первое...Можно эти ре-
шения переформулировать близкими фразами, так, чтобы нельзя было
посчитать количество букв, и выбрать то, которое меньше.
И каждому из команды дается вот такой листочек. И каждый из них
должен принять одно и тоже решение. Или скорректированное.
Например такая задача:
"Вы втроем едете на Метро.Один из вас, вот ТЫ, знает дорогу, куда
вы едете.Двое едут вместе с ним.На одной из остановок, того, кто
знает, перед тем, как двери закрываются просто выталкивают наружу и
он остается на станции.
На следующей остановке второй вышел посмотреть, не залез-ли тот в
следующий вагон,.. и тоже остается на станции.
Где вы встречаетесь? 5 вариантов--в ГУМе у фонтана; едете туда,
где выпал первый (Это самое логичное. Все же знают, где он выпал.
Но для этого первый должен стоять на месте! Второй должен вернуться
на одну остановку, а третий тоже туда к первому.Т.е. решение не од-
но и тоже. Решение скорректированное.); едете до конца этого марш-
рута; едете до начала этого маршрута; едете до туда, где вы сели на
этот маршрут."
В 80-85% случаев,когда команда готова, она принимает одинаковое
решение.
Вот другой вариант. Другая задача:
"Вы договорились встетиться втроем на вокзале около цветочного ки-
оска. Приходите - а их там 5. Ну там такие-то цветы, там такие, там
такие, там такие. У какого киоска вы встречаетесь?"
Вот задача, которая была на прошлом тренинге. Все встретились
около "Гвоздики". Почему?
Они не могут объяснить почему! Да, гвоздики сейчас продаются, но
большая вероятность, что гвоздик будет несколько.
Вот есть договоренность например такая: идем туда, или делаем то,
как бы себя повел вот "этот"./Один из трех-Ред./
У нас в Ростове был один кооператор. Депутат городского сове-
та.Достаточно склонный выпить,..и к женщинам. И вот. Им повезло.
Задача им попалась такая:"Вы теряетсь в Лондоне. Где встречаетесь?
(Вестминестское аббатство; там-то; там-то; там-то; в пивном ларь-
ке..." /Громкий смех в зале -Ред./
Они договорились, что встречаются там, куда-бы пошел он, этот ко-
оператор. Естественно вы понимаете какой был результат решения этой
задачи.
Какие еще бывают ситуации?
Вы трое едете в поход. У каждого из вас дома есть 5 видов инвен-
таря. Но! Вы не договорились, а брать с собой дубликаты бессмыслен-
но. У тебя большой рюкзак - ты можешь взять 2 вещи. У тебя тоже

- 55 -
большой. А у тебя маленький,..ты можешь взять только одну. Возьмите
вещи так, чтобы они не повторились."
Или наоборот, задача на исключение. Она противоположная....

Итак. Каждой команде подготовить вот такую группу единомышленни-
ков, которые смогут в любой, сейчас заведомо неизвестной ситуации ,
принять корректированное решение. Вот вы увидите, что это можно
сделать.
И каждой команде подготовить 3 задачи для другой команды.
Необходимо понимать друг друга по "А", а не по "З". По принципу
принятия решения, а не по конкретной ситуации.

ВОПРОС: Для чего такая тренировка?
Зачем мы их тренируем? Вот у нас даже были такие задачки(на иск-
лючение):"Вы трое разведчиков. Попали в одно место. Но вы знаете,
что чтобы вас не засеклт, чтобы вас не раскололи, - вам нельзя ниг-
де встретиться...Даже вдвоем. Есть 5 мест. Куда каждый из вас пой-
дет?" Т.е. каждый из трех выбрал место, но чтобы это место не копи-
ровалось.
Вы знаете, вот в управленческой команде...Руководитель, замы,
управленческий коллектив - команда. В этой команде очень важно,
чтобы было взаимопонимание не на уровне "З", а на уровне "А". Чтобы
решение, которое они принимают в сложной ситуации, даже в разных
местах, было интуитивно близко каждому. Не навязано верхним руково-
дителем, а чтобы они к одинаковому решению сами пришли. Аналоговым
образом.
Т.е., когда появятся одинаковые Аналоговые мысли - потом на уров-
не логики они их смогут объяснить.
Оказывается, что управленческая команда, которая прошла вот такой
тренинг, она имеет потом меньше конфликтов, потому, что они интуи-
тивно принимают одно решение находясь в разных ситуациях.
Им каждое решение, которое они принимают, каждому из них кажется
близким его собственному.